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徐聞菠蘿產銷旺 12221行動見成效

2019-04-16 11:28:41 來源:南方農村報

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    目前徐聞菠蘿整體銷量已接近七成,農戶將采摘好的菠蘿運出田間。南方農村報記者林鵬攝
 
  南方農村報記者黃海洋
 
  近期,徐聞的菠蘿產業呈現一片生機勃勃的景象,采果工人忙碌地在地里穿梭采摘,裝滿菠蘿的外地貨車在路邊排起長龍……分級、分揀、測糖度、打包、發車……菠蘿大量上市以來,采購商們每天都忙得不亦樂乎。
 
  截至目前,今年徐聞收獲22萬畝約60萬噸菠蘿,已售出鮮果約42萬噸,占上市量70%,剩余30%大多已簽訂采購合同,菠蘿產銷兩旺。與此同時,農戶增收效果明顯。據中國郵政徐聞分公司負責人關志勇介紹,徐聞縣郵政分公司積極投入徐聞菠蘿營銷工作,今年第一季度,全縣25個郵政儲蓄銀行網點年增存款共6.8億元。
 
  廣東省委省政府高度重視徐聞菠蘿市場體系建設,省農業農村廳科學部署,多次派出專業團隊深入徐聞縣調研,支持徐聞政府做好2019年徐聞菠蘿營銷工作。近期,廣東省省委常委葉貞琴在《徐聞菠蘿市場體系建設調研報告》上作出指示:“省農業農村廳集中力量突出徐聞菠蘿這一重點、難點,開展專項銷售行動,取得初步成效,思路對、方法對,繼續努力,爭取今年徐聞菠蘿賣得出、賣個好價錢。”
 
  菠蘿暢銷,價格同比增長5倍,農戶賣出了信心
 
  徐聞是著名的“中國菠蘿之鄉”。徐聞菠蘿產業起于1926年,及至今日已形成面積35萬畝、年產量60萬噸的“菠蘿的海”,全國10個菠蘿就有3個來自徐聞。
 
  近年來,徐聞菠蘿種植面積逐年增大,但隨著栽培面積的擴大,徐聞菠蘿近年來屢生產屢滯銷。針對增產不增收的農業痛點,廣東省農業農村廳今年向全省農業部門發出《關于做好2019年“一村一品、一鎮一業”農產品市場體系建設的通知》,重點支持徐聞縣探索“徐聞菠蘿12221”行動。在省農業農村廳、湛江市委市政府的支持下,徐聞縣政府聯合廣東省農產品采購商聯盟啟動了關于徐聞菠蘿“12221”營銷行動的探索(即推出一個菠蘿大數據,以大數據指導生產引領銷售;組建銷區采購商和培養產區經紀人兩支隊伍;拓展銷區和產區兩大市場;策劃采購商走進徐聞和徐聞菠蘿走進大市場兩場活動;實現品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農民致富等一攬子目標)。目前,通過市場運作,徐聞菠蘿營銷已取得顯著成效。
 
  徐聞菠蘿行業協會會長吳建連表示,今年徐聞菠蘿產量大、品相好,銷量也是近年最好。特別是3月份舉辦了對接大會后,銷量和價格都上去了。徐聞紅星農場銷售負責人陸威龍表示,現在菠蘿供不應求,往往是發一下微信朋友圈和微信群,就能把新開摘的菠蘿銷售完畢。
 
  如今,徐聞菠蘿整體銷量已接近七成。“今年不愁銷路,一斤能賣到一元以上。”吳建連提到,相比去年0.2元一斤的菠蘿,價格有不少提升。在2019年徐聞菠蘿產銷對接大會上,來自全國各地的500多名采購商代表參會,僅一天的簽約采購量達9.2萬噸。此外,徐聞菠蘿20個城市同時銷售活動也在火熱進行中。
 
  在徐聞菠蘿產銷大會上,徐聞縣人民政府縣長吳康秀開心地向采購商們介紹道,近年來,徐聞縣委縣政府以產業為抓手,加快推進徐聞鄉村振興,建立產業標準化體系,推廣菠蘿新品種、新技術。目前,徐聞菠蘿產業已在大數據建設、采購商經紀人培訓、物流加工、品質把控等方面取得階段性成效。
 
  營銷形式靈活,政府全力保品質
 
  今年1月18日,廣東省農業農村廳組織徐聞菠蘿參加上海新春農產品大聯展,徐聞菠蘿的博士副縣長劉義存在上海推介徐聞菠蘿,推動徐聞菠蘿走入一線城市核心消費市場。3月15日和3月16日,菠蘿博士縣長分赴上海和杭州兩地,在大型超市開展徐聞菠蘿品鑒和體驗活動。3月24日,在粵陜合作·2019陜西蘋在“我為家鄉產品代言”環節中,特別為湛江徐聞菠蘿代言。博士縣長的親身推介,極大提升了徐聞菠蘿的知名度。
 
  徐聞菠蘿的宣傳推廣更是花樣翻新。萬人代言徐聞菠蘿小程序,一周點擊量達8000余人次;線下代言視頻征集得到種植戶、加工企業及采購商廣泛參與。此外,網紅直播等新業態的傳播形式也在徐聞菠蘿銷售中推廣開來。
 
  在徐聞菠蘿產銷對接大會上,佛山華南(國際)水果副食城一口氣簽約了5000萬斤的徐聞菠蘿訂單。佛山華南(國際)水果副食城總經理龐樞曾數次前往徐聞考察,龐樞表示,徐聞自然條優越,生產的菠蘿個大肉黃、香甜可口、品質突出,深受珠三角地區消費者的青睞。
 
  廣州盒馬鮮生采購總監佘咸平表示,今年廣東盒馬鮮生承包了紅星農場近300畝“金鉆鳳梨”,預計產量100萬斤,連續三個月供應廣深地區20多家盒馬門店。
 
  近段時間,為了保護徐聞菠蘿的口碑和品牌,徐聞縣政府專門召開了“徐聞縣菠蘿高質量品質控制工作會議”。會上頒發了《徐聞縣菠蘿經紀人行為規范》,對守合約的優秀采購商助理、經紀人、供應商在各采購平臺上進行推薦和信譽評級;對違規的,造成徐聞菠蘿品牌嚴劣影響的,各鄉鎮政府以及各平臺將其拉入黑名單。
 
  徐聞縣人民政府副縣長李逸表示,徐聞縣將對各個環節嚴格要求,切實做好菠蘿品控工作,提高采購商對徐聞菠蘿的信心,為產銷雙方提供良好的交易環境。
 
  唱響品牌升級品種,謀劃產業轉型發展
 
  徐聞政府十分重視大數據的運用,開發基于菠蘿供應商和采購商的行為的徐聞菠蘿采購商指數已經上線,該數據包括全國菠蘿主產區前10名區縣的指數值和采購價格,能及時反映全國菠蘿主產區縣菠蘿每周受到全國采購商關注度和徐聞縣菠蘿產地價格行情,從2月1日至今,徐聞菠蘿采購商指數相對去年同期總體提升了1倍。
 
  徐聞縣菠蘿以巴厘品種為主,由于長期種植和品種單一,品種改種和優化成為菠蘿產業的老大難問題。據一畝田開發的徐聞菠蘿大數據顯示,今年徐聞引進一批大宗采購商,而這些大宗采購商除了采購巴厘外,還對金菠蘿、鳳梨等新品種有大量需求。正是因為農戶能直接對接到大宗采購商,開拓了銷路,農戶便有信心改種新品種。
 
  徐聞菠蘿的銷售模式不斷更新,今年更是積極“觸網”。據徐聞縣電子商務協會會長翁志權介紹,今年通過電商渠道銷售的菠蘿已達500萬斤,金鉆鳳梨、金菠蘿等新品種十分暢銷。3月12日,“徐聞縣服務三農倉儲配送中心”以及“中國菠蘿電商產地直供基地”分別投入使用,為徐聞菠蘿電商銷售保駕護航。據統計,自今年3月12日成立以來,“中國菠蘿電商產地直供基地”基地每天線上交易量約7000件,月銷售總額近400萬元。
 
  作為新品種改種的種植戶代表,陳如約出身于“菠蘿世家”,三代人都是菠蘿種植戶。陳如約在2010年引入3萬株金菠蘿進“菠蘿的海”,成為大陸第一家“金菠蘿”種植戶。為了說服周邊農戶改種新品種,陳如約負責幫助農戶對接采購商,解決新品種銷路問題,在他的引導下,越來越多農戶嘗試新品種種植。
 
  為給菠蘿種植戶提供有效的風險保障,1月23日,全國首個政策性菠蘿產值保險項目落地徐聞。政策性菠蘿產值保險將試點3年,大部分保費由各級財政承擔。值得注意的是,為鼓勵農戶種植優質品種,不同菠蘿將得到不同數額的保險保障。
 
  據徐聞縣農業農村局局長黃家團介紹,為了解決人工采摘難、采摘成本高的問題,徐聞縣農業農村局已經聯合相關科研單位,著手研發機械采摘設備,輔助菠蘿采收,推動徐聞菠蘿產業向現代化農業發展。
 
  除了菠蘿鮮果普遍被業內人士看好外,徐聞菠蘿的加工制品也正得到越來越多采購商與消費者的認可。通過創新研發生產出的菠蘿干、菠蘿汁、菠蘿罐頭、菠蘿果醬等一系列菠蘿深加工產品,刷新了人們對徐聞菠蘿的認識。徐聞菠蘿正以嶄新多樣的形象出現在人們的生活中,菠蘿的海,香飄四海正當時。
 
  據了解,由于啟動徐聞菠蘿“12221”行動,今年徐聞菠蘿銷售順暢,知名度大為提升,受到政府、采購商、農戶的集體點贊。尤其是廣大菠蘿種植戶,由于增產增收、菠蘿賣出好價格,許多種植戶臉上洋溢著喜悅的笑臉。據悉,為進一步落實徐聞菠蘿12221行動,夯實徐聞菠蘿市場體系建設基礎,徐聞縣人民政府正在著手制定《徐聞菠蘿“12221”行動三年規劃》,積極探索,積極行動,做大做強徐聞菠蘿產業。
責任編輯:樊靜東
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